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  • 2013.08.18 Sunday
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出店を1つの地域に絞ることでロジスティクスが効率化する

ランチェスターの一点集中の考え方は、セブンイレブンや吉野家といったフランチャイズを展開しているビジネスにも当てはまります。

チェーン店にとって重要なことの1つにロジスティクス(商品の配送)があります。
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カエルを食べてしまえ!

評価:
ブライアン トレーシー
ダイヤモンド社
¥ 1,260
(2002-03)
先日、ブライアン・トレーシーの「カエルをたべてしまえ!」という本を読んだのですが、この本には、ランチェスターの一点集中の考え方が豊富に詰まっています。

この本の「カエル」とは、「最も重要で難しい仕事」のことです。

「最も重要で難しい仕事」を1日の最初に終わらせてしまえば、生産性が上がるというわけです。

そして、各章のはじめには、歴史上の偉人や著名人の残した名言が掲載されているのですが、そこには、一点集中の考え方に触れている人が多いんです。

読んでいて、「これってランチェスターと同じじゃん」と思ってしまいました。

つまり、仕事の能率を上げることにも、ランチェスターは応用できるようです。

さすが、ブライアン・トレーシーです。
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続けることは一点集中になる

ランチェスター戦略には一点集中するという概念がある。

これは2つも3つも分散すると戦力が比例して弱くなるからだ。

狙いを定めた1点に集中投下する。

これがランチェスター戦略の重要なポイントだ。

そして、1点に集中することは、続けることとも言い換えることができる。
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確率戦

確率戦とは、機関銃のような確率的兵器で戦うことを言う。確率戦で戦うと、ランチェスター第二法則の通り、兵力数で増す強者が優位になる。

強者は1対1の戦いを避け、弱者を数で押さえ込んでいく作戦をとらばければならない。
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広域戦

広域戦とは広い範囲で戦うこと。

弱者に局地戦のエリアを広げさせたり、局地戦を展開できないようにして、弱者の少ない兵力を分散させる。

また、広域戦をすることによって、死角を減らす、なくす効果もある。

【平野部・平坦地で戦う】
地域全体が中心地区の影響を受けている平野部・平坦地は、広域戦エリア。日本では、札幌、仙台、東京、名古屋、大阪、広島、福岡など。
弱者がこの地域で局地戦で戦おうとしても、連動しているエリアだけに戦いは広範囲になってしまう。つまり、強者が力を充分に発揮できるエリア。
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ミート作戦

ミート作戦とは、弱者の差別化(武器効率を上げること)に対して、強者が真似をしたり追随して、弱者の差別化の効果を低くすること。

つまり、ミート作戦とは弱者が上げたE(武器効率)を1に戻すこととも言える。

ミート作戦で重要なことは、弱者の差別化に対して、すぐにミートすること。つまり、弱者の出鼻をくじく。弱者が新たな差別化をしてきたら、すぐにミートをする。

ミートが遅れると、弱者の差別化が効いてきて弱者に勢いをつけることになる。

強者が繰り返し弱者をミートすることによって、弱者の戦闘意志を弱め、あきらめさせる効果がある。
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陽動作戦

陽動作戦とは、大辞泉によると「味方の作戦を秘匿し、敵の注意をそらすために、ことさら目立つように本来の目的とは違った動きをする作戦。」とある。

つまり、敵の判断を誤らせるための作戦。おとり的な動きや敵が予想もしないようなことをする。
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一点集中主義(地域・商品・顧客層)

戦いにおいて、弱者は力を分散させることなく、少ない兵力で一点に集中して攻撃をかけなければ勝つ見込みはない。

少ない人・物・金を平均的に投入していては、いつまでたっても現状を打開することはできない。

局地戦では、地域・商品・顧客層を細分化したが、この中から何に重点を置くべきかを決め、そこに一点集中する。
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接近戦

接近戦とは、顧客との距離を縮めた弱者の戦い方。

顧客と接近すればするほど、強者は強者たる力を発揮しにくくなる。

ビジネスは顧客の近いところにいる方が有利。

接近戦には4つの方法がある。
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一騎打ち

一騎打ちとは1対1の戦いのこと。

一騎打ちで戦えば、強者も弱者もそれほど差はないので、弱者にも勝ち目がでてくる。

歴史的に見ると、近江商人が一騎打ちを使っている。

近江商人は店を出す時に、
・山のふもと
・同業店が1店だけあるところ(その商売がその地域で成り立つことを実証しているし、敵が1店しかないから戦いやすい)
・次の店は、街道沿いなどの線状に
出店している。
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