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一点集中主義

弱者(2位以下)は強者(1位)と比べ、人・物・金が少ないので、総合的に力を分散するのではなく、絞り込む必要がある。

つまり、一点に集中する必要がある。
まずは、地域・商品・チャネル・顧客層などを細分化する。

強者は商品、弱者は地域を選ぶのが原則。

弱者はまず勝つことを優先する。そのために、勝つ見込みのある地域に集中して勝つこと。サクセス・ストーリーを作ることが大事。

戦力の投入量は敵・見方の相対的な力関係で決まる。

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