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  • 2013.08.18 Sunday
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1位優位の4原則

(1)効率の良い営業ができるようになり、営業経費をへらすことができる

(2)人は1位という言葉に反応するので、口コミが増える
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戦略と戦術

もともと、戦略も戦術も軍事用語です。

戦略:目で見えないもの
地域戦略、商品戦略、流通戦略、販売促進戦略、製品開発など

戦術:目で見えるもの
営業マンの行動、広告宣伝、キャンペーンなど
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No.1主義

業界内で1位だと言っても、2位とそれほど差がなければ、有利とは言えないし、いつ逆転されるか分からない。

戦いは相対的なので、敵との距離を見極めることは重要。

No.1とは、2位を射程距離範囲以上に引き離している1位のこと。

【No.1の種類】
商品
地域
顧客層
得意先
代理店
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シェアパターン

分散型
20%、18%、16%、14%、12%、10%、10%
1位が26%(下限目標値)以下で各社√3(約1.732)以内
首位交代などの順位変動の可能性が高い

相対的寡占型
30%、25%、20%、11%、8%、6%
1位、2位、3位の合計が73.9%(上限目標値)を超え、2位と3位のシェアの合計が1位を上回り1〜3位まで√3(約1.732)以内の差
三つ巴の戦い状態
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射程距離

弱者の戦略である局地戦や一騎打ちの場合は、3倍以上の差をつけると逆転されない安全圏に入る。

強者の戦略では広域戦や確率戦の場合は、√3倍(約1.732倍)以上の差をつけると逆転されない安全圏に入る。

裏を返すと、
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ランチェスター戦略とは

ランチェスター戦略の生みの親F・W・ランチェスター(フレデリック・ウィリアム・ランチェスター)は1886年イギリスのロンドンで生まれた。

航空工学のエンジニアで特にプロペラの研究は有名。若い頃は自動車のエンジニアでもあった。
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